Utilizar a Comunicação Integrada de Marketing para otimizar o investimento de patrocínio institucional em futebol e obter excelente resultado, não tem preço. Também não tem preço a utilização inteligente de todas as ferramentas de comunicação, visando o melhor resultado para ações de incentivo e promoções culturais junto à torcida. Essa é uma responsabilidade que os profissionais da J.Cocco Sport Mkt assumiram com todo o entusiasmo.
Este case mostra a grande mobilização em torno dos jogos das eliminatórias da Copa do Mundo 2006 realizada pela MasterCard nos jogos da Seleção Brasileira de Belo Horizonte, São Paulo e Maceió. Com a utilização integrada de ferramentas de comunicação, a MasterCard reforçou sua vocação de empresa incentivadora do futebol por meio do patrocínio e da Torcida MasterCard.

A promoção cultural e a campanha de incentivo da MasterCard comprovam que o uso da Comunicação Integrada não depende nem de tamanho de verba nem do grau de sofisticação na utilização das ferramentas de comunicação. É mais uma questão da agência e do cliente buscarem juntos o melhor resultado.

Objetivo
A MasterCard buscou a ativação do seu investimento como patrocinador internacional de futebol por meio de ações de incentivo de vendas e de promoção cultural em clima de grande final de futebol criado nos Hospitality Centers montados nos estádios do Mineirão, Morumbi e Rei Pelé, durante os jogos eliminatórios da Copa do Mundo da Alemanha disputados pela Seleção Brasileira.

Estratégia de marketing
Para atender aos objetivos da MasterCard, a J.Cocco Sport Mkt optou por montar nos estádios um Hospitality Center com visão ampla e privilegiada dos campos. A agência planejou, produziu e realizou toda a ação antes, durante e depois dos jogos.

Torcida MasterCard: incentivo a superar metas
Para formar a Torcida MasterCard, foram utilizadas de forma integrada duas eficientes ferramentas de comunicação: a de incentivo e a de promoção cultural.
Na ação de incentivo, foi envolvido todo o pessoal de bancos, da diretoria às equipes de telemarketing. As pessoas que superaram as metas de emissão de cartões foram convidadas a fazer parte do Torcida MasterCard no Hospitality Center, com ingresso, alimentação, hospedagem e transporte grátis.

Concurso cultural MasterCard
Para o grande público ter a oportunidade de fazer parte da Torcida MasterCard, foi realizado um concurso de frases, em nível nacional, que deu como prêmio aos cinco primeiros colocados de cada fase, transporte, hospedagem e ingressos para os jogos da Seleção. Para participar, bastava escrever uma frase de no máximo 10 palavras, respondendo à pergunta: "O que para você não tem preço no futebol?". A divulgação do Concurso Cultural foi feita por meio do programa de esportes do apresentador Milton Neves.
Os resultados do Concurso foram divulgados pelos Correios, pela Internet e por filme veiculado na TV.

Distribuição de brindes promocionais A MasterCard realizou também, por ocasião de cada jogo eliminatório da Seleção Brasileira, uma promoção de distribuição de brindes promocionais, destinada ao público em geral, utilizando-se do processo via Internet, por e-mail.
Esta promoção distribuiu 10 brindes por ação de merchandising, escolhidos e determinados pela MasterCard (entre eles, vários acessórios, como bolas, bonés, jaquetas, mochilas, devidamente caracterizados com as cores e marca MasterCard); Esta promoção envolveu os veículos de comunicação rádio e televisão.
Para participar, os interessados deveriam enviar suas frases, de no máximo 10 palavras, para os e-mails dos veículos de comunicação, com nome e endereço completo para comunicação.
A promoção premiou por ordem de chegada nas emissoras os 10 primeiros ouvintes e/ou telespectadores que responderam a seguinte pergunta: "Qual o atleta brasileiro de futebol não tem preço para você?"

Tratamento VIP para a Torcida MasterCard
Os convidados, para cada jogo, ganharam camisas oficiais da Seleção Brasileira com o logotipo da MasterCard. Todos receberam uma bandeirola com os logotipos da MasterCard para torcer pela Seleção. Também ganharam bate-bate e bastonetes infláveis com o logo da MasterCard para a alegria geral. Os convidados foram transportados confortavelmente dos hotéis até os estádios. Depois do jogo, os convidados foram levados de volta ao local, onde tinham estacionado os carros gratuitamente. Nos Hospitality Centers foram servidos Buffet à vontade.

Resultado de campeão
- Excelente oportunidade para potencializar relacionamento business-to-business.
- Excelente oportunidade para o endomarketing.
- MasterCard aumentou o brand awareness ao proporcionar o prazer de sentir o calor dos jogos, nos melhores lugares dos estádios e com os melhores serviços.